צילום: יונאס סווידראס ב- Unsplash

הכלל 51/49 ואיך להשאיר את המורשת שלך

על מה אתה רוצה שיזכרו אותך?

זו שאלה עמוקה אך משתלמת.

זו שאלה ששאלתי לאחרונה את גארי וויינרצ'וק.

רוב האנשים היו מגמגמים או מתרכזים בשאלה פילוסופית שכזו. לא גארי.

הוא פרץ מ" 51/49 ".

פירוש 51/49 הוא רוצה לתת לפחות 51% מהשווי בכל מערכת יחסים (עסקית או אישית). למה? הוא רוצה לחולל שינוי, להשאיר מורשת. שלא לדבר על כך, יש החזר השקעה רציני כאשר אחרים מגיעים קודם.

הוא לא סתם אומר את זה, הוא חי את זה. הוא עשה קריירה של חשיפת סודותיו הטובים ביותר בחינם, פרסום תוכן איכותי ללא הרף, ומגיב להודעות דוא"ל ומדיה חברתית.

הוא מבלה שעות חסרות אלוהים בקנה מידה של הבלתי ניתן להרחבה על פי עקרון 51/49. זו מחויבות.

"החיים נותנים לתורמים ולוקחים מהקונים." ג'ים רוהן

הטיעון של גארי הגיוני מאוד. כמה טובים יהיו חייך אם תבחר להמר על הערך שאתה מציע? אני רואה בעיניי קשרים קרובים יותר, מרוויח יותר כסף ובאמת מרגיש מספק יותר.

בתיאוריה זה נראה בסדר, אבל זו עבודה רבה שעושה כל מה שאפשר כדי להוסיף ערך בכל מצב.

להלן מספר דרכים בהן תוכל לעשות זאת:

כתיבת פתק בכתב יד - מתי בפעם האחרונה כתבת מכתב תודה ללקוח או למישהו שעזר לך באופן אישי?

תנתק את הטלפון - אתה לא צריך להיות באינסטגרם בזמן שאתה מקבל כריך. הביטו למעלה ודברו עם הקופאית כמו אדם רגיל. כשאתם נפגשים או אוכלים ארוחה עם מישהו, הניחו את הטלפון. תן להם את תשומת לבך הלא מחולקת.

יצירת תוכן - מצא משהו שאתה נהנה לעשות או שאתה טוב בו ושתף את התשוקה הזו עם העולם. זה מאיים בהתחלה, אבל אנשים רוצים לשמוע מעמיתיהם.

מעקב - אנשים כל הזמן אומרים את זה במכירות: פחות מבטיח, אספקת יתר. אך באיזו תדירות באמת נבצע מעקב מוקדם ממה שהבטחנו או נספק יותר פרטים מהמינימום?

ליצור קשרים - אנשים אוהבים שדכן. מיהם שני אנשים שאתה מכיר שיש להם ערך רב כשהם נפגשים? חבר אותם. כשהם ימצאו ערך הם תמיד יזכרו את זה וזה לא יעלה לך כלום.

שתף את הרעיונות שלך - גארי מאוד אוהב את הרעיון הזה: שתף את הרעיונות הטובים ביותר שלך בחינם. למה? כי כולם הולכים לאהוב אותך בגלל זה ו 99% מהאנשים הולכים להיות עצלים מכדי להגיב לזה בכל מקרה.

הרשימה יכולה להימשך, אבל אני חושב שאתה מבין את הנקודה.

אם היו שואלים אותי את השאלה הזו, הייתי אומר שאני רוצה להיזכר כמי שמממש את מלוא הפוטנציאל שלהם ועוזר לאחרים לעשות את אותו הדבר.

מה אני עושה היום

הייתי במדיטציה. אני כותב מאמר זה כדי (בתקווה) לעורר אותך ולגרום לך לחשוב. אני אוצר טלפונים רבים לעבודת המכירות שלי. אני מקבל אורחים חדשים לפודקאסט שלי. אני אתאמן. אני יוצאת עם חברה שלי.

דברים פשוטים - אבל אם אשתפר ב -1% בכל הדברים האלה היום, אני אלך בכיוון הנכון.

עכשיו בואו להפוך את השאלה הזו.

בשביל מה אתה רוצה שיזכרו אותך? אם אתה אוהב את גארי, עכשיו יש לך כמה דרכים קלות ליישם את עקרון 51/49.

יתכן וזה יכול להיות משהו אחר - להרוויח המון כסף, להיות הורה נהדר, לשרת חסרי בית - הרשימה נמשכת.

זכור את המטרה הסופית. תן להחלטות שלך להנחות אותך.

"תעדוף וביצוע." ג'וקו ווילינק

האם אתה רוצה לקחת את המשחק שלך לשלב הבא?

כאן תוכלו להירשם לניוזלטר שלי

על הסופר

טום עליימו הוא איש מקצוע נלהב בתחום מכירות B2B. כיום הוא המארח של פודקאסט TR Talk, שם הוא עוזר לאלפי שנים להאיץ את התפתחותם האישית. טום הוא גם מנהל חשבונות ב- TechTarget ומתגורר בסן פרנסיסקו.

אתר | פודקאסט | דוא"ל | טוויטר | לינקדאין | פייסבוק | אינסטגרם | בינוני |

סיפור זה הוצג בסטארט-אפ, פרסום היזמות הגדול ביותר של מדיום, ואחריו מעל 321,672 אנשים.

הירשם לסיפורים המובילים שלנו כאן.